中國葛洲壩集團第三工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)葛洲壩三公司）深入貫徹國有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)有關(guān)部署，全面落實(shí)中國能建《若干意見(jiàn)》、“1466”和“四新”能建戰略，勇于探索、大膽創(chuàng )新，以深化國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機構改革為抓手，提升市場(chǎng)資源整合能力、強化市場(chǎng)人才隊伍建設、健全市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵機制，全力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理降本控費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提質(zhì)增效。2024年以來(lái)，累計簽約現匯項目31個(gè)，現匯項目占比達86.40%，同比增長(cháng)135.90%；全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理費用（不含人工成本）較上年同比下降6.82%。

聚焦組織機構調整，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系

準確研判市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統的價(jià)值創(chuàng )造實(shí)施路徑，策劃實(shí)施國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機構改革調整，持續深化公司本部適應性組織建設，著(zhù)力構建系統發(fā)力、要素支撐、注重實(shí)效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系。

一是研判內外形勢，謀劃市場(chǎng)系統改革方向。面對國內傳統市場(chǎng)日趨飽和和新興業(yè)務(wù)方興未艾并存的當下，葛洲壩三公司系統梳理各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體在運行管理方面存在的問(wèn)題，運用PDCA、SMART等管理工具，深入分析自身在市場(chǎng)資源整合、集約化管理、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展等方面的優(yōu)勢與劣勢，策劃國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統重構方案，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統降本控費、提質(zhì)增效的實(shí)施路徑。

二是錨定改革目標，重構國內市場(chǎng)組織架構。錨定本部機構進(jìn)一步“瘦身健體”和經(jīng)營(yíng)管理降本控費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提質(zhì)增效的目標，整合國內市場(chǎng)原有六大區域中心和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事業(yè)部，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事業(yè)部調整為公司本部直管、獨立核算的二級機構（市場(chǎng)部下設市場(chǎng)部本部部門(mén)、六大區域中心），并將承擔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能的分支機構納入市場(chǎng)部統一管理,確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的高效優(yōu)配，助力國內市場(chǎng)信息流、資源流的協(xié)調統一。

三是注重功能作用，優(yōu)化市場(chǎng)體系管控方式。堅持內外有別、分層分類(lèi)的原則，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統的內部管理。對涉及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事業(yè)部?jì)炔抗芾硎马?，由事業(yè)部本部部門(mén)、區域公司等發(fā)起相關(guān)審批流程；對涉及公司層面管理事項，由事業(yè)部層面向公司本部發(fā)起相關(guān)審批流程。強化事業(yè)部?jì)炔抗芸?，以模擬“實(shí)體子企業(yè)”的方式，召開(kāi)市場(chǎng)部黨組織會(huì )議、總經(jīng)理辦公會(huì )、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統專(zhuān)題會(huì )等決策及論證類(lèi)會(huì )議，研究解決內部運行、資金管理、資源配置、項目推進(jìn)等方面的問(wèn)題，推動(dòng)市場(chǎng)機構獨立運行、提升效能。

聚焦體制機制保障，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)效

緊緊圍繞機構運行、費用預算、薪酬分配等機制持續發(fā)力，推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各階段工作無(wú)縫對接、開(kāi)發(fā)成本有效壓降、績(jì)效薪酬合理分配，助力公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作質(zhì)效雙升。

一是建立開(kāi)發(fā)費用預算機制，著(zhù)力壓降營(yíng)銷(xiāo)成本。堅持“一切聚焦價(jià)值創(chuàng )造”，嚴格市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用預算管理，實(shí)施獨立核算、費用包干的經(jīng)費管控機制，明確“市場(chǎng)包干費用=總承包合同額*計提標準*分配比例”的預算費用計算標準，最大限度減少低效、無(wú)效的市場(chǎng)運作活動(dòng)。2024年7-12月，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本費用較上半年壓降9.86%，全年日常管理費用（不含人工成本）同比下降6.82%，帶動(dòng)公司本部節約管理費用3276萬(wàn)元，降本效果顯著(zhù)。

二是細化員工薪酬分配機制，著(zhù)力提升中標質(zhì)效。錨定“獲取優(yōu)質(zhì)項目”與“穩定收入來(lái)源”的雙贏(yíng)目標，優(yōu)化調整《國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機構薪酬分配實(shí)施細則》，將員工績(jì)效工資預發(fā)比例與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)季度完成情況強關(guān)聯(lián)，對部分人員推行個(gè)人經(jīng)濟責任書(shū)，提升現匯項目占比、項目轉化率等指標在業(yè)績(jì)考核中的比重，確保項目中標質(zhì)效與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員績(jì)效的精準掛鉤，推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作更加聚焦落地快、轉化率高的現匯項目。2024年1-12月，國內現匯合同簽約占國內市場(chǎng)簽約總額的86.40%，超額完成中國能建“現匯項目簽約占比達60%以上”的總體目標。

三是完善市場(chǎng)機構運行機制，著(zhù)力提升治理水平。基于市場(chǎng)部兼顧二級機構和公司本部業(yè)務(wù)職能“雙重身份”以及內部架構復雜、人員規模龐大的現實(shí)問(wèn)題，建立并完善市場(chǎng)部層面的內部機制和管理制度。市場(chǎng)部對外以職能部門(mén)身份履行公司層面的各項規章制度；對內則以獨立機構的身份，構建并實(shí)施“1個(gè)管理辦法（管理框架和基本規范）+1張決策清單（重要決策事項及決策流程）+2份議事規則（黨組織會(huì )議與辦公會(huì )議事規則）+N個(gè)實(shí)施細則（具體業(yè)務(wù)工作程序及管理流程）”的制度體系，確保內部運行管理有據可依。

聚焦能力水平提升，厚植市場(chǎng)系統實(shí)力

　　更加注重市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的人才隊伍建設，持續強化“引才”“用才”“育才”等各方面的工作舉措，著(zhù)力提升公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統的整體實(shí)力和水平。

　　一是突出高質(zhì)量“引才”，開(kāi)展市場(chǎng)系統全員競聘。按照市場(chǎng)人員“人崗優(yōu)配”的目標導向，組織開(kāi)展為期1個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)事業(yè)部相關(guān)崗位競聘上崗工作，首次面向集團內部開(kāi)展市場(chǎng)人員公開(kāi)競聘，涉及競聘崗位49個(gè)（編制132人），共計184名來(lái)自集團兄弟單位、公司和外單位人員報名參加，最終篩選聘用105人，市場(chǎng)部相關(guān)崗位競聘上崗率100%，高端、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)人才占比近20%。

　　二是突出高目標“育才”，強化市場(chǎng)隊伍業(yè)務(wù)培訓。將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員納入“1+N·30”人才工程培育目標，分領(lǐng)域、分層級明確培養對象的培養方式與培養計劃，針對性進(jìn)行傳統現匯、投融資、新能源、礦業(yè)和全水等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)項培訓，著(zhù)力提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員新興業(yè)務(wù)知識儲備，加強市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策劃、商務(wù)談判和風(fēng)險防范的能力建設。2024年以來(lái)，面向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員組織通識類(lèi)、能力提升類(lèi)培訓課程達50余項，學(xué)時(shí)量同比增長(cháng)160%。

　　三是突出高精準“用才”，做到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人崗匹配。建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統人才庫與“畫(huà)像”機制，根據個(gè)人能力、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、團隊素質(zhì)等，安排相應專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員實(shí)踐業(yè)績(jì)，將專(zhuān)業(yè)水平高、業(yè)績(jì)提升快的人員放到與高端項目、重點(diǎn)項目業(yè)主對接的關(guān)鍵崗位，承擔“大客戶(hù)”經(jīng)理角色，并在崗位晉升中予以重點(diǎn)考慮，推動(dòng)形成比學(xué)趕超的良好氛圍。