近年來(lái)，中國能建葛洲壩一公司堅持以《若干意見(jiàn)》、“1466”和“四新”能建戰略為統領(lǐng)，以加快“四大轉型”，打造突出的工程建設能力為主線(xiàn)，聚焦“兩個(gè)過(guò)分依賴(lài)”等突出問(wèn)題，圍繞價(jià)值創(chuàng )造與高質(zhì)量發(fā)展

、核心能力重塑與業(yè)務(wù)模式升級，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系重構為抓手，大刀闊斧深化改革，市場(chǎng)簽約實(shí)現新突破，形成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健康發(fā)展新模式。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是發(fā)展的“第一要務(wù)”，是企業(yè)的生命線(xiàn)。

重構大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系。葛洲壩一公司在中國能建“三位一體+三級遞進(jìn)”大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系下，設立六大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，明確20個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)省域，落實(shí)領(lǐng)導對口聯(lián)系區域機制，選優(yōu)配強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，構建形成“本部管總、區域統籌、省域主戰、實(shí)體專(zhuān)業(yè)支撐共同開(kāi)發(fā)”的立體化、網(wǎng)格化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，鞏固拓展了一批重點(diǎn)客戶(hù)。

完善重獎重罰激勵機制。建立以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為導向的考核體系，分別與區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、省域市場(chǎng)部簽訂工作責任書(shū)，突出重獎重罰，按照項目簽約額、5年內可實(shí)現營(yíng)收額、5年內施工利潤額“三個(gè)三分之一”考核機制進(jìn)行考核。對于新能源項目、戰新項目、高利潤率項目進(jìn)一步加大獎勵力度。對于未完成確保指標的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，實(shí)行剛性退出，推動(dòng)市場(chǎng)人員優(yōu)勝劣汰，打造一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鐵軍。

強化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)同。市場(chǎng)編投標中心與技術(shù)、商務(wù)體系一體化融合，充分發(fā)揮“市場(chǎng)+科技+商務(wù)”“市場(chǎng)+投資+金融”兩個(gè)“鐵三角”協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，有效形成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)強大合力。在長(cháng)陽(yáng)抽蓄項目招標前，市場(chǎng)、商務(wù)、技術(shù)等系統協(xié)同深入研究，充分把握廠(chǎng)房頂拱層Ⅳ、Ⅴ類(lèi)圍巖占比超95%的不利地質(zhì)條件，針對項目難點(diǎn)、痛點(diǎn)，提出針對性解決方案，通過(guò)元建模分析等方式選定最優(yōu)技術(shù)方案，推動(dòng)項目順利中標。

近年來(lái)，葛洲壩一公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)喜訊紛至沓來(lái)，一批光伏、風(fēng)電、房建、水利、高速公路、抽水蓄能項目紛紛落地，市場(chǎng)簽約實(shí)現新突破。

堅持“大抓現匯、抓大現匯”，筑牢企業(yè)發(fā)展基石。

鞏固水電核心優(yōu)勢。葛洲壩一公司作為水電行業(yè)的中堅力量，在葛洲壩水利樞紐工程、三峽水利樞紐工程、龍灘水電站、二灘水電站等項目的建設過(guò)程中有過(guò)輝煌的業(yè)績(jì)，并且承建了大崗山、深溪溝、大藤峽等一批具有業(yè)內影響力的水電項目，在國內外水利水電市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌。2024年，葛洲壩一公司充分把握抽水蓄能和國家重大水利水電發(fā)展機遇，充分運用公司技術(shù)優(yōu)勢，成功中標遼寧興城抽水蓄能、山西垣曲抽水蓄能等一批水利水電項目。

豐富綠色衍生業(yè)務(wù)。鞏固水電優(yōu)勢的同時(shí)，葛洲壩一公司大力踐行國家“雙碳”戰略，堅持以新質(zhì)生產(chǎn)力為發(fā)展引擎，積極切入新能源融合發(fā)展“新賽道”，形成“新能源＋產(chǎn)業(yè)、新能源＋氫氨醇”特色發(fā)展模式。2024年，新能源簽約近30億元，實(shí)現新能源投資零的突破。

重點(diǎn)跟蹤現匯項目。堅持把“提質(zhì)量、創(chuàng )效益、穩增長(cháng)”作為高質(zhì)量發(fā)展的硬道理，重點(diǎn)跟蹤現匯項目。國際上，在埃塞、剛果（金）、柬埔寨等核心國別成功簽約7個(gè)現匯項目，突破1個(gè)新國別。在國內，成功中標了欽州抽水蓄能、昌化江水利樞紐、松桂東莊片區光伏發(fā)電等一批抽水蓄能、新能源、水利水電現匯項目，現匯項目簽約占比87%。制定了《資信提升工作方案》，逐步補齊部分專(zhuān)業(yè)短板，自有資質(zhì)簽約占比79%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效持續向好。

單純依靠投資拉動(dòng)市場(chǎng)的模式已然行不通。要保持高質(zhì)量發(fā)展的穩定態(tài)勢，只有創(chuàng )新、轉型。

創(chuàng )新商業(yè)模式。聚焦產(chǎn)業(yè)“四大融合”、城市“八網(wǎng)融合”等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，打造“能源+”“綠色+”“數智+”新方案、新技術(shù)、新模式，形成被市場(chǎng)認可的一體化服務(wù)模式，為項目中標落地賦能。南京G29二期項目依托“綠色+”“能源+”“數智+”研發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢，?一體打造恒溫、?恒濕、?恒氧、?恒靜、?恒潔、?恒智的“六恒”科技住宅，為后續項目中標和建設打造了樣板。

形成差異化競爭。通過(guò)運用中國能建綜合智慧能源優(yōu)勢，不斷做大做強做優(yōu)綠色建筑業(yè)務(wù)，爭當綠色建筑排頭兵，在建能融合等領(lǐng)域展現了獨特優(yōu)勢，并形成了差異化競爭格局。把智能建造設備、無(wú)人駕駛設備與現場(chǎng)施工緊密結合起來(lái)，融入北京京玥蘭園等多個(gè)房建項目，提高施工效率、降低施工風(fēng)險，促進(jìn)工程建設提檔升級。

轉化科技成果。立足“技術(shù)創(chuàng )新、智能創(chuàng )新”，加強科技攻堅的同時(shí)高效推進(jìn)創(chuàng )新成果轉化：依托海南文昌航天城、上海能建大廈、無(wú)錫洗硯湖等在建項目，聚焦高端運用超低能耗、建能融合和綠色建造等關(guān)鍵技術(shù)，以工藝創(chuàng )新和設備升級促進(jìn)綠色科技成果轉化；加快引進(jìn)建筑專(zhuān)業(yè)化信息系統，不斷深化BIM技術(shù)運用，完善場(chǎng)平布置、施工組織模擬、可視化交底、機電管線(xiàn)碰撞檢測等，目前在上海金山、田畈安置小區等項目實(shí)現從輔助應用向全面基礎應用轉型。